Führungsgespräche im Vertrieb sind unverzichtbar, kosten aber meist zu viel Zeit. Doch es geht auch anders. Karl Herndl stellt in diesem Buch eine neue Methode vor, mit der es gelingt, Zielgespräche in nur 15 Minuten effizient und knackig zu gestalten. Kernpunkt dabei ist eine ausgefeilte Fragetechnik.

"Das 15-Minuten-Zielgespräch" liefert eine konkrete Anleitung, mit der Führungskräfte im Vertrieb gemeinsam mit ihren Mitarbeitern Problembereiche identifizieren und Verbesserungsmöglichkeiten erarbeiten können. Anhand verschiedener Gesprächssituationen wird gezeigt, welche Fragen am schnellsten zum Kern der Sache führen. Die Beispiele sind so detailliert beschrieben, dass der Leser die Texte wie ein Drehbuch für die Durchführung seiner eigenen Führungsgespräche verwenden kann.

Ein nutzwertiger Begleiter für alle, die in Zielgesprächen schneller auf den Punkt kommen wollen.