Franchise et partenariat--8e éd.

ebook Développer ou intégrer un réseau d'enseignes · Commercial/Relation client

By Michel Kahn

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Les différentes formes du commerce organisé indépendant et associé ne cessent d'évoluer. Très opérationnel, cet ouvrage en dresse un panorama complet et, à l'aide de nombreux exemples, cas, conseils pratiques et grilles d'évaluation, donne toutes les clés nécessaires pour comprendre et maîtriser ces mutations :

  • Comment répondre aux besoins des têtes de réseau, entreprises et investisseurs souhaitant structurer et développer un réseau ?
  • Comment recruter et convaincre les bons candidats puis optimiser leur croissance ?
  • Comment répondre aux besoins des candidats à la franchise ou à d'autres formes d'affiliation, désireux de réussir leur intégration ?
  • Comment réenchanter une clientèle toujours plus versatile ?
  • Comment s'inscrire dans la logique du commerce 4.0 et de la digitalisation globale ?
    La 5e édition de cet ouvrage de référence, qui comprend les dernières jurisprudences et les nouveaux enjeux, s'adresse : aux créateurs de réseaux, enseignes structurées, candidats à l'affiliation, investisseurs, avocats, experts-comptables et étudiants.

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