الكتاب ده رحلة
- رحلـة بـدأتها فـي ٩٧ .. لمـا كنـت ببيـع اسطوانات في أتوبيسات النقل العام . واستمرت لمـا بقيـت ببيع ادوية للدكاترة.

- كنت أدخـل دخـلـة حلوة قوي على العميل. تخليه ينبهر ويشتري
ـ وقبـل مـا أفـرح إنـي وصـلت للتقنيـة اللي هتخليني أبيع لأي حد .. أدخل ع العميل الي بعـده نـفـس الدخلـة .. يقفلنـي و يجبلي اكتئاب.

*صحيح إن خطـوات اللقـاء البيـعـي سـتة،
بس كـل خطـوة ليهـا تقنيات مختلفه
حسب نمط شخصية العميل اللي قدامنا

* ده كمان لازم نمهد لكل خطوة بجملة اسمها "الجسر" علشان العميل يستجيب ليها فعلا
- فيه عميل هقول له: اسمح لي أسالك.. عشان مضيعش وقتك
- وعميـل تـانـي هـقـول لـه: اسمح لي أسألك.. عشان أتعلم منك

* عشان كده قعدت ۱۱ سنة والله .. بحاول أدمج علم النفس وأنماط الشخصيات الأربعة ..
بعلـم البيـع وخطواتـه الستة.

* عشان يطلع لنا الميكس اللي بين إيديك ده .. والتي أطلقت عليه "فنون البيع النفسي".