對於貧窮的人來說，財富就像是可望而不可即的星星其實，貧與富之間的距離只差「一個想法」推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧每位推銷員、行銷人員創造佳績，走向成功的必讀好書這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經！※請記住：那些以「如何......」開頭的書無法讓你成為百萬富翁為什麼我賣不掉，他卻能賣掉？為什麼不等我開口就把門關上？為什麼他們對我的話不感興趣？推銷大王──喬．吉拉德15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售。他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。塑造產品形象許多推銷界的權威人士提出：推銷工作蘊含的另一個重要目的，除了「買我」之外，還要「愛我」！塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源，使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。讓產品先接近顧客，讓產品做無聲的介紹，讓產品默默推銷自己。與顧客道別的藝術完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。無論成交與否，推銷員都應保持從容、有禮的態度。與客戶道別與其說是推銷工作方式，倒不如說是推銷策略。要區別成交與未成交的不同情況，並採取相對的舉措。推銷大師──法蘭克．貝特格曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄，在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。首先要練就好口才平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句，不利於與顧客發展關係，洽談氣氛冷淡，洽談成功率低。聰明的推銷員多使用「您」字，這樣能才激起客戶被尊重的感覺。完美的遣辭用句，是成為優秀的推銷員的必備條件之一。克服怯場心理推銷員的推銷成績與推銷次數成正比，持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」，推銷的原則在於「每戶必訪」。但是，並不是每一個推銷員都能做到這一點。想克服「怯場」心理，首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。絕對不吃閉門羹──自我介紹話術推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。自我介紹時講話要清楚，不疾不徐，語調適中。不可虛假造作，既不誇大其辭，也不自卑自負。介紹時要反覆強調自己的姓名，加強對方的記憶。介紹自己姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。就是要把他捧上天──讚美話術態度要真誠化，要發自內心。內容要真實化，要言之有物。對象要準確化，要細緻入微。語言要真情化，要情真意切。技巧要高超化，要畫龍點睛。程度要誇張化，要恰如其分。本書特色：為了幫助讀者們學以致用，在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考，讓讀者可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。