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Para entender el arte de la persuasión, puede acudir a la ciencia cognitiva en busca de guía para tratar con la mente inconsciente de lagartija. El estratega de publicidad James C. Crimmins investiga la ciencia cognitiva detrás de la motivación para mostrarle cómo persuadir a otras personas con mayor eficiencia. La parte automática de la mente humana –el cerebro de lagartija– afecta muchas decisiones. Para persuadir a la lagartija de que coopere, aprenda su lenguaje. Para ser persuasivo, ayúdela a satisfacer sus deseos. Crimmins explica cómo sacar a la luz los instintos de la lagartija y cambiar sus expectativas para que coincidan con la experiencia del consumidor de su mensaje. Tenga en cuenta que la manera en que transmite un mensaje puede ser más importante que el propio mensaje. getAbstract recomienda esta fascinante visión de conjunto a profesionales de marketing y a cualquier persona que busque comprender mejor cómo piensa la gente y qué la motiva a actuar.

Editorial del libro:

Career Press