La persuasion consiste à choisir un bon sol, de bonnes graines et à entretenir ce sol avec amour et avec le désir d'obtenir une bonne récolte. La persuasion implique un travail constant, la croyance et la visualisation de la croissance des fruits de votre travail. Défendre votre travail contre les prédateurs et pouvoir enfin jouir en paix de tout ce que vous avez accompli.

Si quelqu'un pense que la persuasion n'est pas un travail mais seulement de la manipulation, je l'invite à fermer ce livre dès les premières pages et à chercher un cours sur la manipulation. Vous verrez tout au long de ce livre ce qu'est la persuasion et, surtout, ce qu'elle n'est pas.

La persuasion est un dévouement. Vous ne pourrez pas convaincre la personne en face de vous que vous êtes son ami s'il ne voit pas que vous vous souciez de lui et que vous êtes engagé et prêt à veiller à ses intérêts. Bien sûr, c'est aussi à votre avantage. Si un vendeur n'essaie pas de manipuler les clients potentiels pour qu'ils achètent toutes sortes de produits dont ils n'ont pas besoin, mais qu'il se met dans la position d'un consultant, il sera en mesure d'offrir les meilleurs conseils à ce client potentiel et de conclure l'affaire qui leur est bénéfique, c'est ainsi que l'on obtient facilement un accord gagnant-gagnant. Le client part satisfait parce qu'il a été bien conseillé et qu'il a choisi la meilleure option qu'il a pu trouver, et le vendeur est satisfait parce qu'il a réalisé une autre vente et gagné un autre client qui est susceptible de rester fidèle.

Votre force réside dans votre capacité intérieure à quitter votre zone de confort et à chercher des moyens d'améliorer votre vie en acceptant de travailler dur et de vous dévouer et en les transformant en investissements personnels.