هذا الكتاب يوضح الدور الهام والحيوي للنشاط البيعي، ومدى مساهمته في تحقيق أهداف المؤسسات وبقائها واستمرارها؛ فيتناول: (التسويق انطلاقًا من النظرة الحديثة لهذا النشاط، كما يعرض لمفهوم العملية البيعية كعملية اتصال تتضمن جوانب سلوكية اجتماعية اقتصادية، إدارة القوة البيعية من حيث الاختيار، والتعيين، والتدريب، والحفز، والمكافأة؛ لتقديم معلومات مفيدة في كيفية التعامل مع هذا العنصر الذي يمثل أداة التنفيذ لجميع الخطط والإستراتيجيات على مستوى الوظيفة التسويقية والنشاط البيعي فيها، تخطيط المبيعات بشكل يسهم في تحقيق وإنجاز الأهداف البيعية والتسويقية داخل الشركة، وتقييم أداء مندوبي البيع بصورة موضوعية؛ من أجل استخدام نتائج هذا التحليل في بناء الخطط المستقبلية على أسس دقيقة تمكن إدارة المبيعات من مواجهة المستقبل بظروفه ومعطياته المختلفة.