Le abilità di negoziazione riguardano due cose: l'influenza, e questa è la qualità di leadership che hai, e il potere di persuasione e di raggiungere un accordo. Queste due qualità possono essere praticate quotidianamente perché il processo di negoziazione non si ferma mai. Si vorrà sempre qualcosa che non si ha e per ottenere il servizio o il prodotto desiderato ci si dovrà rivolgere alla persona o alle persone che ce l'hanno. La contrattazione, come ho detto, è il modo per soddisfare un interesse. È, senza dubbio, una forma di comunicazione e persuasione, ed è per questo che abbiamo introdotto sia la persuasione che la comunicazione nella Cultura del Valore. Si tratta di informazioni che, se passate attraverso di esse, sarete in grado di riuscire meglio nella vostra ricerca per ottenere ciò che volete.

La negoziazione è un'abilità che si può imparare facilmente. Ti aiuta a far fronte a certe circostanze. Puoi usare le tecniche di negoziazione nelle vendite, negli acquisti, nei contratti. La cosa più importante è che un negoziatore impari a prepararsi. Dipende da quanto si vuole ottenere ciò che si vuole alla fine. Più si vuole, meglio ci si prepara alla trattativa e si mostra durante il processo di negoziazione che non si è così interessati al risultato finale. Un buon negoziatore sa come pianificare tutto in modo efficiente e bene.

Tutto quello che devi fare è dare valore alle tue idee e credere di essere prezioso. Negoziare non è una battaglia, non per oggi o domani ma per tutta la vita. Posso solo sfidarvi a leggere questo libro così come gli altri di Value Culture e vi auguro di avere successo!