Какво е стратегическо договаряне и как работи то? Как се придобива опит в тази област? Каква стратегия може да се приложи, за да се опитате да разрешите конфликтите по начин, който е удобен за всички участващи страни?
В това ръководство ще намерите прости, ясни и изчерпателни обяснения за това как да преговаряте в трудни ситуации и кои са най-добрите стратегии, налични днес, за да постигнете отлични резултати в тази задача. Книгата хваща читателя за ръка и го съпровожда през четири постепенни стъпки, в които се открояват ключовите моменти по въпроса:
- какво представлява конфликтът и как се поражда;
- кои са ключовите фактори, които трябва да се вземат предвид при водене на преговори;
- как да разпознаем пречките пред преговорите и как да разрешим конфликта;
- кои са най-добрите интегративни и дистрибутивни стратегии за успешно водене на преговори.
Ученето на преговаряне може да се превърне в достъпно занимание за всеки, но само ако знаете как да го правите. Престанете да губите време зад хиляди страници теоретични наръчници и открийте това, което наистина има значение, чрез просто, стимулиращо и непосредствено четене.