Fie ca vrei sau nu, esti un negociator. Trebuie sa traiesti cu acest lucru. Trebuie sa-l accepti si sa faci tot ce depinde de tine pentru a cunoaste si a stapani aceasta arta. Viata este o vesnica negociere, fie ca este vorba de a negocia cu altii pentru a obtine un anumit avantaj sau un privilegiu, fie ca este vorba de a negocia cu tine insuti alocarea de resurse pentru anumite proiecte. Cred ca cea de-a doua negociere poate parea mai usoara, dar in realitate ea este cea mai grea, deoarece pentru a negocia cu tine insuti presupune in primul rand sa te cunosti pe tine foarte bine si sa iti dai argumentele de care ai nevoie pentru a schimba o stare de fapt. Schimbarea interioara presupune dezvoltare personala si dorinta de a te transforma, de a evolua.

Tu ai nevoie de o negociere din care sa nu vrei sa castigi doar tu, iar daca faci contrariul, va fi pentru o scurta perioada de timp, pana cand cealalta parte va realiza ca iese in pierdere si va incerca la randul ei sa iti aplice aceeasi logica. O negociere buna este o negociere din care ambele parti au de castigat. Ea se numeste win-win. Eu o consider o negociere corecta, de aici si titlul acestei carti.

Ai nevoie de negociere pentru ca intalnesti in fiecare zi oameni si pentru ca interactionezi cu diferite situatii. Comunicarea are un scop si o directie si este legata direct de procesul negocierii. Iata cum dezvoltarea ta de ordin personal trebuie sa cuprinda, pe langa informatii esentiale despre leadership, time management, setarea obiectivelor, comunicare si partea despre negociere, ca o componenta obligatorie in procesul tau evolutiv.