所謂的管理經銷商，不是上對下的管理和控制，而是基於對經銷商的瞭解和有效溝通，建立廠家業務人員在經銷商心目中的正面形象，先解決人與人之間的相處問題，再來針對廠家與經銷商在合作過程中的各類事務和問題，實施管理。

萬丈高樓平地起，先得要打好基礎，再做上層建築。尤其是新入職的業務人員，更應該從零開始，把自己當成白紙。從最基礎的技術知識開始學習，建立自己的業務基本功，充實自己，提升自己。在個人層面先獲得經銷商的認可，再來推進業務層面的工作。對於已經有一定工作經驗的業務人員，也可透過此書進行回爐補課，對於部分技術要點重新進行學習和鞏固。

本書旨在引導生產廠家的新進業務人員從最基礎的工作開始，系統地掌握經銷商管理技術，從客觀角度看待經銷商管理問題，強調業務人員更多地從自己身上找原因，先練好自己的基本功，解決好與經銷商之間的溝通問題，再逐漸延伸到與經銷商之間的具體管理工作上。

本書適合生產廠家業務新手零基礎開始學習如何管理經銷商，語言平實，實用性強，是一本業務人員學習經銷商管理的實用工具書。