La finalidad de esta Unidad Formativa es enseñar a realizar acciones de promoción de la cartera de inmuebles, utilizando técnicas de promoción inmobiliaria y gestión de relaciones con clientes, a fin de garantizar su difusión de forma coordinada con el plan de ventas establecido.

Para ello, se analizará el marketing y comunicación en el sector inmobiliario y la organización, medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria.

Tema 1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario
1.1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.
1.2. El plan de marketing
1.3. El plan de medios y comunicación
1.4. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.
1.5. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.
1.6. Marketing directo
1.7. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).

Tema 2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria
2.1. Los puntos de venta de inmuebles
2.2. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.
2.3. El proceso de decisión de compra.
2.4. Información gráfica de los productos inmuebles.
2.5. Documentación de la promoción comercial de inmuebles

Tema 3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria
3.1. El diseño del mensaje comercial:
3.2. Medios e instrumentos de promoción
3.3. Soportes de promoción inmobiliaria