Europa, insbesondere Deutschland, aber auch Österreich und die Schweiz sind stark im Export technischer Produkte. Diese Produkte werden von Unternehmen für Unternehmen hergestellt. Um die hochpreisigen technischen Produkte zu verkaufen, müssen die Akteure im Vertrieb spezielle Methoden beherrschen. Nur welche sind das?Das vorliegende Buch "Technische Produkte verkaufen mit System" gibt ingenieurtechnische Antworten. Es ist das erste Fachbuch zum Thema technischer Vertrieb, welches ausschließlich auf die Produkttechnik bezogene Verkaufsmethoden vermittelt. Damit grenzt es sich von Büchern ab, in denen „nur" betriebswirtschaftliche Aspekte eine Rolle spielen. Dieses Buch unterstützt Vertriebsmitarbeiter/innen darin, systematisch diejenigen technischen Produktmerkmale herauszuarbeiten, die Kunden begeistern und Bereitschaft wecken, für diesen Mehrwert auch einen höheren Preis zu akzeptieren.