Au cours des 50 dernières années, les hommes ont joué un rôle décroissant dans les décisions d'achat quand ils avaient une compagne au foyer. Une fois chef de famille et principal soutien de famille, les dix, voire les vingt dernières années ont été marquées par un changement radical dans les habitudes de revenus et de dépenses des deux sexes.

Les femmes sont aujourd'hui plus nombreuses que les hommes à être chefs de famille et elles sont également devenues les mieux rémunérées, ou seulement salariées, du ménage.

Même si l'homme est le salarié le plus important ou le seul salarié, les études montrent que c'est la femme qui prend la décision finale en ce qui concerne les achats dans 95% des cas. Même les achats typiquement "masculins" comme les voitures sont fortement influencés par les suggestions des femmes, surtout si le couple a des enfants.

Les jeunes hommes célibataires ayant des mères et des amies peuvent aussi être influencés par la façon de penser des femmes lorsqu'il s'agit de leurs achats. Les femmes ont tendance à aimer faire des achats et vont faire des missions d'enquête en ligne. Les femmes sont généralement considérées comme les principales acheteuses de produits d'épicerie, de produits de toilette et de mode, mais des études montrent maintenant que les femmes sont responsables de 85 % de tous les achats effectués aux États-Unis. Vaut-il vraiment la peine de courir après 15% du marché en essayant de vendre aux hommes ?

La réponse est oui, bien sûr, et nous y reviendrons dans la prochaine section. Vous pouvez obtenir un revenu stable et agréable de voitures et d'autres articles à prix élevé que vous pouvez commercialiser en tant qu'affilié, par exemple, ou des produits d'information qui aideront les hommes dans leur carrière.

De plus, tous les hommes n'ont pas d'influence féminine dans leur vie. Les couples de même sexe ont besoin de magasiner et achètent maintenant des biens et des services qu'ils n'auraient peut-être pas fait autrement il y a quelques années encore. Ils achètent maintenant des articles de mariage et des articles pour bébés et enfants au fur et à mesure qu'ils grandissent dans leur famille. Ce ne sera toujours pas dans la proportion que les femmes dépensent pour ces articles, mais obtenir le bon message pour les hommes peut signifier de l'argent réel.

Dans ce guide, nous chercherons des moyens de commercialiser efficacement votre produit auprès des hommes, en veillant à ce que votre message marketing atteigne la bonne cible de la bonne façon. Alors, pourquoi cibler votre message marketing sur les hommes ? Examinons quelques raisons dans la section suivante.