人究竟是如何做決定的？ 在近三十年的職業生涯中，吉姆?柯明斯每天都在思考這個問題。 在研究這個問題的過程中，他發現，行為經濟學家Thaler和Sunstein提出的"蜥蜴腦"似乎可以回答這個問題。Thaler和Sunstein指出，雖然人類自詡為理性動物，但事實上，我們在做大多數決定時，其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區別。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。 每個人身上都有一個"蜥蜴腦"。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉極快，能在極短時間內輕松做出準確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控制我們的絕大多數行為，包括那些事關生死的重要行為。所以，無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成千上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，只要學會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！如果人的決定都是理性的，網紅為何能大行其道？有沒有什麽方法能讓別人一見到你就有好印象？行為與態度，哪個更容易改變？有什麽好辦法可以讓一個人戒煙？如何讓別人更喜歡跟你談話？怎麽判斷一個人真正想要什麽？如何把你建議的行為和對方想要的東西結合起來？有哪些普遍的人性是我們可以利用的？