本書は、プロのバイヤー意識を維持するための本です。より良いバイヤーを目指す本は、世の中に数多くありますが、そのノウハウを維持しようという本は、ほとんどありません。本書は、そこに注目いたしました。毎朝「バイヤーの心得リスト」に目を通してください。これは1分で読めます。これによってプロバイヤー意識を習慣化していこうという狙いです。毎朝、読んですり込んでいくことにより無意識にバイヤーとして相応しい行動が取れるようになります。ベストなバイヤーになり、大きな成功を手にしてください。
まえがき
店頭に並ぶ商品、営業が売る商品。
商品は、何もしなくても社内にあるわけではない。誰かが仕入れてくるから、存在しているのだ。
そう、バイヤーが仕入れてきたから、その商品がある。しかし、バイヤーの仕事は、あまり外には見えない。営業や店舗のように外に出ているものでもない。とはいえ、多くのビジネスでバイヤーの仕事は重要だ。少しでも良い物を安く仕入れることができれば、ビジネスの成功確率は飛躍的にあがる。
言い方はいろいろある。購買、仕入れ、調達、言い方は変わっても基本は同じだ。こういったものは、ビジネスにおいて非常に重要だから、書店に行けば参考になる本もある。本を読んだあとは、バイヤーとしての意識も高まるだろう。しかし、人間は忘れてしまうもので２週間もすると、元の自分のスタイルに戻ってしまう。
本書は、そこに注目した。
本書では、「バイヤーの心得リスト」を紹介する。これはバイヤーが業務上心がけることを凝縮したものだ。１分程度で読めるようになっている。これを、毎朝通勤中に読んでいただく。毎朝読むことにより無意識にバイヤーの心得をすり込んでしまうのだ。バイヤーをやっていればわかると思うが、交渉中などの業務中には、いちいち、「理想のバイヤーになるには、どういう選択をしたらいいか」と考えている余裕はない。必死に、最高の結果を求めてやるしかない。だから、ノウハウは無意識にすり込んでおかなければいけない。
これはスポーツのようなものだ。スポーツは、試合中にじっくりと選択を考える時間はない。だから、ふだんからの反復練習で正しい選択をおこなえるように身体に染み込ませておくのだ。バイヤーも同じだ。「バイヤーの心得リスト」を毎朝通勤中に読むことにより、染み込ませておく。
本書の構成
まず、「バイヤーの心得リスト」を紹介する。これは、１分で読める。毎朝読むものだ。
次に、リストの内容を１つずつ説明する。このパートで、リストの意味を理解していただく。理解したものを、毎朝リストでリマインドしていくという仕組みだ。
それでは、早速リストを紹介しよう。
「バイヤーの心得リスト」
仕入先を増やす
公平に買う
仕入先を固定しない
若い会社を増やす
品質と価格と納期はセット
誤納品、納期遅延には厳しく対処する
できる限りメーカーと取引をする
実績のない商品を試す
市場調査を常にする
横柄な態度は取らない
品揃えの抜け漏れを把握する
買う前に５分間ストップ。冷静になる
販売こそ最大の味方
ここまでが、毎朝目を通すリストだ。
次に項目を１つずつ説明する。