getAbstract Zusammenfassung: Lesen Sie die Hauptaussagen dieses Buches in weniger als 10 Minuten.

Details interessieren nicht. Manager auf C-Level, also auf Vorstandsebene, haben das große Ganze im Blick. Diese Sicht sollten Verkäufer übernehmen, um ein Vertrauensverhältnis zu den Topentscheidern aufzubauen, sagt Wolfram Fuchs. Sonst redet man aneinander vorbei. Worauf Verkäufer achten müssen, um auf Augenhöhe mit hochrangigen Klienten zu kommen, schildert der Autor gut strukturiert und reichlich unterfüttert mit praktischen Erfahrungen. Geheimnisse lüftet Fuchs nicht, aber er schärft den Blick auf die Denkweise der Topentscheider. Fuchs empfiehlt Verkäufern, einfache und klare Worte zu wählen, hält sich selbst aber leider kaum an den eigenen Ratschlag. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern und Vertrieblern, die Kontakte mit den obersten Führungsgremien bei ihren Kunden pflegen – oder endlich den Fuß in die Tür bekommen wollen.

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mi-Wirtschaftsbuch