Glückwunsch! Jetzt bist du endlich die neue Führungskraft im Vertrieb – und jetzt? Dein Boss hat mit dir geredet und weil du ein sehr guter (oder auch ein hartnäckiger) Verkäufer bist, hat er dich jetzt zur Führungskraft im Vertrieb ernannt. Deine Visitenkarten mit dem neuen Titel hat er dir persönlich ausgehändigt mit seinen allzeit bekannten Sprüchen: „Weiter so, wie bisher!" oder „Wir zählen jetzt besonders auf Sie!" oder „Machen Sie Ihr Team erfolgreich." So läuft der Start für den überwiegenden Teil der Verkäufer ab, sobald Sie eine neue Rolle als Führungskraft übernehmen. Deswegen scheitern auch so viele in dieser anspruchsvollen Aufgabe. Wie du es ab sofort mit deinem Team richtig und erfolgreich machst, habe ich in diesem Arbeitsbuch beschrieben.