Un libro dedicado a quienes desean dedicarse al mundo de los negocios inmobiliarios, y no poseen la formación básica indispensable para hacerlo.
La gestión inmobiliaria es una actividad muy lucrativa, capaz de ofrecer a quien la practica la posibilidad de alcanzar la independencia económica y financiera en un espacio de tiempo muy breve, y de establecer las bases para lograr una estabilidad laboral propia, autónoma e independiente.
Se trata de una ocupación que en la mayoría de los países del mundo no requiere de titulación universitaria específica, sino de unos conocimientos básicos y de una pericia y una destreza que cualquiera puede adquirir y utilizar por su propia cuenta.
Este texto contiene una exposición detallada, en un lenguaje claro y sencillo, de los fundamentos conceptuales y jurídicos sobre lo que son los bienes inmuebles; los distintos derechos y obligaciones que sobre ellos pueden recaer; las principales operaciones y transacciones financieras que se pueden realizar con ellos; las distintas formas y métodos de captación de clientes; y las formas más utilizadas para obtener los beneficios.
Una forma de abrirse camino en una sociedad cada vez más exigente y competitiva.
CONTENIDO:
CAPÍTULO 1:
El gestor inmobiliario. Concepto y generalidades
CAPÍTULO 2:
Principales negocios jurídicos que se pueden realizar con los derechos que recaen sobre los bienes inmuebles
1.- La venta.
2.- El arrendamiento.
3.- La permuta.
4.- El comodato o préstamo de uso.
5.- La donación.
6.- La hipoteca.
CAPÍTULO 3:
El gestor inmobiliario como persona natural
CAPÍTULO 4:
El gestor como persona jurídica
1.- El nombre comercial y el eslogan
2.- La selección del tipo de empresa
3.- El documento constitutivo
4.- La sede comercial
Modelo de documento constitutivo de una Sociedad Anónima (S.A.)
Modelo de documento constitutivo de una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)
CAPÍTULO 5:
El trabajo del gestor inmobiliario. atribuciones y funciones
CAPÍTULO 6:
La cartera de clientes
Tipología de clientes
1.- Vendedores
2.- Arrendadores
3.- Compradores
4.- Arrendatarios
CAPÍTULO 7:
Métodos de captación de clientes
Prensa. El mundo de la publicidad en los periódicos
Panfletos y volantes
El mundo de las relaciones interpersonales
Internet: Una ventana abierta al mundo de los negocios inmobiliarios
Las técnicas de venta "pura y dura". El vendedor de "puerta fría"
CAPÍTULO 8:
Técnicas de marketing
CAPÍTULO 9:
El fruto del trabajo del gestor inmobiliario: Las ganancias