低成長下に生き残るためのビジネスセンス、複雑な国際外交で発揮される高等な術策......駆け引き下手とされてきた日本人にとって、｢交渉力｣はいまや時代的要請ともいえる。交渉の場における脅しの効果とは何か? ベイズ決定理論とは、交渉妥結のナッシュ解とは......本書は、古今の代表的な交渉の事例を駆使して、｢交渉力｣の科学と戦略に新たな光をあてた画期的な成果である。