编写本教材旨在为高职高专院校商务英语专业学生学习国际商务谈判知识，熟悉跨文化交流的要求，掌握跨文化交流的技巧，提高国际商务谈判能力提供有效的训练指南与训练素材。

全书分16个单元，涵盖国际商务谈判的各个方面，其中包括谈判目标的建立、谈判信息的收集、国际商务谈判的原则、谈判的质量要求及在不同场景下与不同谈判主题的谈判技巧介绍和对应的练习。

本教材结合商务英语专业的培养特点，各单元内容丰富，既提供了专业性较强的知识讲解，也配备了简单实用的语言和专业练习；既体现了专业知识讲授的特点，也兼顾了科学的语言教学方法。教材专业性强、实用性突出，适合高职院校商务英语专业及经贸类相关专业学生使用，也可作为具有初、中级英语水平学习者的业余学习材料。