曾國藩認為，"有感於內，必形於外"。一個人的修養往往表現於外表，舉止衣著，先有三分氣象，話未出口已有七分先機。由表入裏識人，須細辨其天性、品德、心理、心地、胸懷、修養。目光敏銳之人三步之外，則識人八九不離十，有此一招，則人莫能欺。一個人的聲音清濁高低往往反映了人的內在本質，有經驗的用人者能在言語之間判斷出對方的性格、氣質、誠實與虛偽，本章所介紹的正是曾國藩個人獨到的聽聲辨人經驗。