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這家名片行的印製費用只要市價三分之一,靠什麼賺錢?同品牌超商,在同一條街上連開三、四家,不怕自己打自己? 清庫存只能靠折扣戰?換個賣場,不給折扣照樣賣光! 同樣都是賣榻榻米,改成深夜營業,這家店營收竟提升了四倍。 刻意減少性能的數位相機,反而更暢銷。 作者木村尚義,大學畢業後進入軟體開發公司,之後任職辦公室OA系統銷售。 他曾負責重建秋田市一家不賺錢的商店,成功將營收提高了五倍。 之後他成立創客營業研究所,提供中小企業馬上套用的賺錢模式。 並為銀行、商社、保險公司、地方政府等舉辦「獲利模式發想研習課程」, 至今已有超過一千家公司,超過三萬名學員參加研習。 一提到暢銷品,很多人都會說:「我沒有創意與靈感啊......。」 沒關係,很多熱賣商品或行銷手段,都不需要創意, 而是將現有商業模式做調整,可以變換的面向多達七種: 利用時間差、空間差,避開競爭; 配合生活型態,放大或縮小商品重量; 不改商品功能,改收費機制、或換個更有利於自己的戰場; 借助其他公司或顧客的力量(別單打獨鬥)。 只要改變其中一個就夠。 利用時間差、空間差,避開競爭! 某租車公司收費,只要市場行情的一半,這樣就能賺? 因為該公司利用「空間差」:把營業店鋪設在加油站內,租車兼加油! 一樣都是給上班族乘車優惠, 新加坡地鐵卻能成功疏解7%的尖峰時間人潮,為什麼? 改變「時間差」:早上7:45前抵達目的地,車資全免! 不用改商品功能,換收費機制 客人點一杯咖啡卻坐了好幾個小時,怎麼提升翻桌率? 改計時收費(收場地費),例如用餐時間只能兩小時。 過去有哪些服務,現在消失了? 戶外露營用品店,怎麼賣東西給不露營的人? 你可能不露營,但你一定需要地震求生工具,像是備用電池和手電筒。 調整商品本身存在的理由 100日圓的筷子,怎麼賣高價?放在神社賣,就變成「祈願考試合格箸」。 番茄不夠大,那就變小!整顆製成果凍當禮盒,更高價! 原本用來剪海苔的剪刀滯銷,怎麼辦?換個用途,拿來碎紙超好用! 搭火車,不一定只為了移動;車廂也能成為舒適的高級餐廳! 航空公司從不說「打折」,但他們常幫旅客「升等」; 大家出門都用導航了,誰還會買紙本地圖?有家公司就反向操作。 「這台電腦不能上網」居然比一般電腦更熱賣。 還有,平價服飾優衣庫,同一款式的設計為何要出各種顏色? 這些獲利模式怎麼想出來的? 七個面向、七十個實測有效的例子,加速你的思考, 借用、應用、套用,用上一個你就賺夠。