Saiba como argumentar de forma eficiente e ética Para se ser bem-sucedido no trabalho, tem de se ser influente no trabalho. Para isso, é imprescindível compreender como funcionam as regras da influência: não só as impostas pela lógica, economia e política da empresa, mas também as que não são ditas - as regras "silenciosas" que pairam sobre todos e têm um enorme impacto sobre quem é ouvido e quem é ignorado, e sobre aquilo que é feito. Reconhecê-las é fundamental para o sucesso. Steve J. Martin, autor bestseller e CEO da Influence at Work, apresenta, de forma criteriosa e baseada na sua experiência prática, essas regras. Mostra também o caminho para as utilizar de forma eficaz com o intuito de chamar a atenção, estabelecer ligações com os outros, conquistar os céticos, influenciar os indecisos e motivar toda a gente a agir. Influência no Trabalho é um novo e imprescindível guia para um tema que acompanha a sociedade desde sempre: o que é a influência, porque é importante e como deve ser utilizada de forma sensata e ética. O que diz a crítica: "Este livro é esplêndido." Robert Cialdini, autor bestseller "Não se pode pedir um melhor guia para a influência do que Steve J. Martin." Tim Harford, economista e jornalista "Com o rigor e clareza que lhe são característicos, Steve J. Martin apresenta um enquadramento prático e poderoso para a persuasão. Este livro é uma leitura essencial para líderes, gestores e qualquer pessoa que queira aumentar o seu impacto no trabalho." Daniel H. Pink, autor bestseller de Vender é Humano e O Poder do Arrependimento "Eminentemente prático e baseado em factos, este fantástico guia ajudá-lo-á a exercer mais ifl uência no trabalho e fora dele." Katy L. Milkman, autora de Mudar - Um guia para se transformar na pessoa que sempre quis ser "Steve J. Martin revela a fórmula subjacente à mais esquiva das competências, a influência. Um livro extremamente prático, cheio de passos precisos e concretizáveis que qualquer pessoa pode seguir para se tornar mais influente no trabalho." Vanessa Bohns, autora de You Have More Influence Than You Think "Escrito com habilidade e humor, este livro acessível e prático mostra como todos podemos ganhar mais influência no trabalho e também na nossa vida pessoal." Stephan Meier, autor de The Employee Advantage