100天就有成果!

ebook 八二法則管理實務

By 比爾.卡納迪

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◎麥當勞發現盈收和股價開始下滑,高層重振業務的方法是:簡化菜單。 ◎你敢將沒有利潤的產品全部歸零嗎?意思就是淘汰賠錢貨。 ◎豐田汽車的精實思維:別投入百萬美元,只為了研究一個僅值幾毛錢的問題。 八二法則,又稱為帕雷托法則。 是二十世紀初義大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多‧帕雷托提出的。 他從自己熱愛的園藝中發現: 80%健康的碗豆莢,是由大約20%的碗豆植物產生。 他因此得出結論:80%的結果都來自於20%的原因。 任何生產活動想要獲利,就是分辨出:微不足道的多數和關鍵少數。 80/20法則已被全球最多人推崇為,最快得出效益的最省力原理。   作者比爾.卡納迪(Bill Canady),擁有芝加哥大學布斯商學院MBA學位, 曾擔任通用動力、世偉洛克等工業及消費品產業的高階經理超過30年。 並徹底落實八二法則於公司策略和擬訂商業計畫。 他認為,八二法則的原理很簡單,但許多人在執行時會發現: 我該關注哪20%,馬上得到80%? 或者,我該丟棄哪80%,把資源投入剩下的20%? 本書就是他執行100天就有成果的八二法則管理實務。 ◎找出那些不賺錢或無法產生足夠獲利的客戶 第二次世界大戰,麥克阿瑟將軍提出一個大膽的決定:選擇性作戰, 他不再依次攻占被日本控制的島嶼,而是只打擊關鍵要塞。 同樣的策略也適用於簡化你的業務。 麥當勞盈收和股價下滑時,公司高層重振業務的方法是:簡化菜單。 把焦點放在顧客最常點的20%產品上。 作者提供最基本的歸類法:「四分格」象限, 協助你辨識該留下哪20%業務,「開除」無法帶來收益的80%客戶。 ◎100天就能看見成果拿破崙曾用100天領導一場奪回王位的軍事行動;美國小羅斯福總統在100天內通過77條法律,讓美國擺脫經濟大蕭條。作者認為,只要在100天內邁出以下四步:設定目標、制定策略、建立架構、啟動行動計畫,就能讓公司轉虧為盈! ◎淘汰賠錢貨的十二禍根簡化法 十二禍根簡化法的原理就是,只執行能幫助獲利的20%,其他不做。 .不要就拉倒: 以標準或單一包裝尺寸提供商品, 不散裝、不零賣,客戶不要就拉倒。 .請客戶等: 客戶下的單,須符合能讓你獲利的最低採購數量, 如果數量不足,就請客戶繼續累積訂單到一定數量才出貨。 .我說了算,不是客戶說了算: 只提供標準選項或標準配備,不能任由客戶混搭選項。 還有「勿忘我」、「定價再高也沒關係」等更多精簡業務方法, 讓你只關注20%的產品或服務,馬上得到80%成效。 通用動力、世偉洛克等工業及消費品產業高階經理,30 年的現場實證。 只要100天就能看見成效!

100天就有成果!