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モチベーションと目標達成分野の第一人者で、 コロンビア大学ビジネススクールで教鞭をとる社会心理学者の著者が、 自分自身と他者のモチベーションを上げる方法を紹介する。

まず理解しなければいけないのは、万人に共通する、たったひとつの方法などはないということだ。

著者は下記の３つの軸をもとに人を８つのタイプに分け、それぞれに最適の方法を解説していく。

① マインドセットの軸＝「証明」を目指すか「成長」を目指すか

² フォーカスの軸＝得るものにフォーカスするか失うものにフォーカスするか

③ 自信の軸＝自信が大きいか小さいか

８つのタイプは次の通りだ。

タイプ１　中二病（Teenager）

タイプ２　うざいやつ（Showoff）

タイプ３　臆病者（Neurotic）

タイプ４　退屈な人（Stick in the mud）

タイプ５　やる気の空回り（Eager Beaver）

タイプ６　まじめな見習い（Alert Apprentice）

タイプ７　新星（Star Who's (almost)Born）

タイプ８　熟練の匠（The Expert in the Making）