※本書に掲載されている図や表は、オーディオブックではご確認できませんのであらかじめご了承ください。

営業職のビジネスパーソン必見！

18万部突破の大人気「トップ５％」シリーズ最新刊

800社、2万1000人の営業職を

AI分析で徹底解剖！

"再現性の高い"行動ルールを初公開！

本書で紹介している「５％セールス」とは、単に営業成績が上位５％というだけではありません。

運に左右されずに安定して成果を出すメカニズムを見出すべく、

「３年連続で目標を達成している人」という条件を含めました。

つまり、３年連続で目標を達成し続けて、

かつ社内の営業成績が上位５％に入っている人を「５％セールス」としたのです。

５％セールスは成果を出す習慣を身につけているので、

他部門へ異動しても、他社へ転職しても、良い成績を出し続けます。

すなわち５％セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。

５％セールスには、意外な共通点がありました。

・「プレゼンが苦手」だと思っている

・大型案件の獲得は「運」だったと思っている

・個人戦よりも「チーム戦」を重視している

・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない

・営業資料は３色以内。「余白」や「白抜き文字」を活用している

etc...

こうした５％セールスの特徴を一般的な「その他95％セールス」が

９か月間真似をしてみるという「再現実験」を、

のべ２万1000人で実施しました。

すると、再現実験を行った「95％セールス」の成績が平均20％上昇したのです。

もちろん、営業成績には運や縁はあります。

でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。

こうした再現実験を特別に１万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。

本書を通じて、成果を出し続けている５％セールスの行動習慣に触れていただければと思います。