成本1萬元，售價也是1萬元？廠商不是訂錯價，是故意的。　　瑕疵品，不賣新顧客，只給老會員。　　很少人會用到的工具高枝剪，為何電視購物頻道長賣超過10年？　　吉野家不靠牛丼賺錢，麥當勞也不是漢堡店！賺到變成大企業，方法跟你想的不一樣。　　作者小嶋優來自大學畢業後，進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，　　後來自行創立網路電商公司，經歷業績慘澹的第一年後，　　研發出跳脫常規的創新商業模式，業績急速成長至年營收4億日圓。　　目前他以作家兼企業顧問的身分，指導中小企業、一人公司做行銷。　　每個月定期舉辦行銷課程，有70％的學員持續參加超過一年，　　客戶都反映：「無須懂3C或4P理論，只要套用他分享的案例就能成功！」　　像是專賣不賺錢的工具高枝剪、成本比定價高3倍的法國料理、　　提供免費葡萄酒試飲......這些看似賠本的經營策略，為何能獲利？　　會賺錢的人總是反常識　　　你聽過高枝剪？就是不須爬上梯子就能完成修剪高處樹枝的工具。　　　這種很少人會用到的產品，在電視購物頻道上一賣就是10年？　　　需要高枝剪，代表顧客家裡有庭院，有一定的經濟能力，　　　廠商先賣這種罕用剪子，找到目標客群，再開發（推銷）產品。　　　你能找到自己公司的「高枝剪」商品嗎？ 打造暢銷品的反常識　　．超低價商品，先釣顧客上門　　　日本有家法國餐廳，某道料理的成本是定價的3倍，　　　怎麼想都虧，但這家餐廳還是大賺，怎麼辦到？　　　想想你逛超市的經驗：超低特價的豆芽菜、只送不賣的量販包面紙，　　　但你會只買特價品就走嗎？　　　你得先有釣客戶上門（不買就虧大了）的攬客商品，　　　再推出有利潤的後端商品。　　　但設計超低價商品有眉角，不然真的會虧大了！　　．有沒有賺，看整體不看單一　　　某廠商推出超低價「導航系統」，看似無獲利，　　　但想把導航系統安裝到車子上，過程相當繁瑣，　　　於是他們推出「買產品可加購安裝服務」，就算沒特價，顧客照樣買單。　　　廠商以整體角度觀察收益，而非單獨計算。　　寄居蟹式行銷：你的就是我的，我的還是我的　　　自己開發產品費時又費力，實體商品還要背庫存壓力，　　　不如把競爭對手的產品／服務拿來賣──是對手，也可以是夥伴。　　　關鍵是：如何提供讓對手願意跟你合作的提案？對方的好處是？ 頂級高爾夫用品專賣店，「球」的價格卻比同業便宜？　　想提升福袋銷量，最好設定三種價格？　　客戶不再光顧的常見原因，超出你想像......。　　明明違反常識為何能高獲利？　　本書提供許多真實案例，套用就能賺！