新加坡發行，銷售破萬本 怎麼跟陌生人破冰？聊聊他的故鄉小吃。人的舌頭，充滿了記憶。 「等我有把握就做！」等環境轉好再行動，機會早被人搶走了。 別當MVP（最有價值球員），要當MIP（進步最快球員），別人會更想認識你。 作者沈文才，在LinkedIn上擁有超過200萬粉絲， 新加坡國立大學工程學系畢業後，卻想進入「非所學」的金融業上班， 因缺乏相關學經歷，當然沒有金融機構願意雇用他。 他沒有就此放棄，反而親筆寫申請信到各家銀行，這個不起眼的小行動，讓他就此打開金融業大門。 幾年之後，他成為瑞銀（UBS）投資銀行的董事總經理。 現在他是新加坡國立大學、加拿大女王大學的客座講師， 在大學教授金融和職場技能，也在全球各地演講。 他的「樹立個人品牌，抓住就業機會」課程， 是新加坡國立大學商學院的必修課。 沈文才說，他的出身很平凡，職業生涯中也沒做過什麼冒險事， 但是，他採取過很多小行動，就是這些小步驟的累積疊加， 把他的人生編成了一個循序漸進、向上發展的好故事。 保持一致，別人就會記住你 作者出門開會，永遠穿白襯衫、藍外套，襯衫左胸口袋插一條橘色方巾，連公司LOGO、名片都用橘色。履歷和社群媒體大頭貼，也用同張照片。 他還訂製橘色圓珠筆，如果客戶忘記帶筆，就馬上送他們一支。 因為這些保持一致的小步驟，對方總是很快記住他。 有了社會資本，再也不用上求職網站投履歷平常，你都去哪裡吃飯？作者專挑有特色的小餐館宴請客戶，並和那邊的壽司師傅熟識，之後再帶同事、客戶去。 一進門，師傅立刻說：「您是沈先生的朋友，我給您推薦更好的生魚片。」他的客戶就此記住這美好的用餐體驗。 因為這個小步驟，作者再也沒透過求職廣告找工作， 所有職位都是別人推薦的。 聽懂對方的弦外之音作者曾為了競標一個衍生性商品方案拜訪一家地產商， 對方卻開玩笑告知：「你們來太晚，其他銀行的月餅我都吃下肚了。」 （當時中秋節剛過） 作者回公司後，馬上請同事買一盒巧克力送達。 最後竟因這個小步驟改變了客戶的決定，拿到這筆交易。 送巧克力的意思就是：我重視你所說的每一句話，絕不當成開玩笑。 成功的關鍵，就是大膽想、小處做、趁現在， 前瑞銀董事總經理的小步驟累積故事成功法， 學非所用，也能走出事業高成就。