Grundbog i salg Strategier og teknikker til at øge din salgssucces" er en omfattende guide til at mestre salgsprocessen og opnå dine salgsmål. Bogen dækker alle aspekter af salg, fra grundlæggende principper til avancerede teknikker, og giver læseren de nødvendige værktøjer til at blive en dygtig sælger.

Bogen starter med at definere, hvad salg er, og undersøger vigtigheden af sælgerbudgetter, at holde sig orienteret, at gøre et godt første indtryk og at have en ægte begejstring for det, du sælger. Forfatteren diskuterer også, hvordan forskellige kundetyper tænker forskelligt, og hvordan virksomhedens behov er nøglen til succes.

Et centralt tema i bogen er vigtigheden af grundig forberedelse før et salgsmøde. Forfatteren giver en detaljeret gennemgang af områder, der kan forberedes, informationskilder og planlægning af salgsforløbet, herunder aftale om besøg, korrespondance, selve besøget og opfølgning efter mødet.

Bogen dykker derefter ned i de forskellige faser af salgssamtalen, startende med kontaktfasen. Forfatteren giver praktiske råd om, hvordan man håndterer problemer i forbindelse med at aftale besøg, strukturerer forløbet og følger retningslinjer for effektiv mødebooking.

I informationsfasen understreger forfatteren vigtigheden af at afdække kundens situation, problemer og meninger gennem strukturerede spørgsmål og aktiv lytning. Bogen udforsker forskellige lytteteknikker, hvordan man observerer kropssprog og identificerer informations- og købssignaler.

I argumentationsfasen præsenteres læseren for EFU-modellen (Effekt - Fordele - Udbytte) og forskellen mellem produktbeskriveren og problemløseren. Forfatteren giver også omfattende råd om, hvordan man håndterer indvendinger før, under og efter de fremsættes.

Endelig dækker bogen afslutningsfasen, hvor der fokuseres på at styre mod en beslutning, opsummere delaccepter, identificere købssignaler og lukke salget.

Med sin omfattende dækning af salgsprocessen og praktiske råd er "Effektivt salg" en uvurderlig ressource for både nye og erfarne sælgere. Uanset om du er ny i salgsbranchen eller ønsker at forbedre dine færdigheder, vil denne bog give dig de nødvendige værktøjer og strategier til at øge din salgssucces.