O VENDEDOR BEM-SUCEDIDO É AQUELE QUE DESENVOLVE A ARTE DE VENDER ALÉM DO PRODUTO OU SERVIÇO: ELE VENDE PROPÓSITO! Nos últimos anos testemunhamos o fechamento de milhares de comércios tradicionais ao redor do mundo. E não estamos apenas falando de gigantes do mercado, mas também dos pequenos comerciantes e até e-commerces. A sensação é de que todos os clientes sumiram. Por que esses comércios fecharam? Não é apenas uma questão de crise econômica: o mundo mudou, o modo de consumir mudou e o modo de vender também precisa mudar (e os que já se adaptaram estão ganhando muito dinheiro)! O vendedor não é apenas um comerciante, ele é um facilitador, um solucionador para o cliente que busca uma solução para um problema, uma falta, uma angústia. Sim, uma angústia. Pense: uma pessoa que não está se sentindo bonita busca o que, por exemplo? Um novo look. Ela não consumiu apenas uma nova roupa, consumiu autoestima. Entende? Os empreendedores que percebem isso vão longe. Depois de estudar e coletar por todo o mundo informações sobre essa nova relação vendedor versus consumidor, Fred Rocha, especialista em marketing e vendas, escreveu este livro para auxiliar todos os donos de negócio a entrar de vez nessa nova fase do varejo. Aqui você vai aprender a: - Identificar o seu modo de vender; - Como se adaptar ao mercado atual e aos novos métodos de venda; - Identificar as verdadeiras necessidades dos seus clientes e aumentar o faturamento; - Entender a importância da internet e do marketing para o sucesso de um negócio. E muito mais!