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Obtenga El Si (Getting to Yes)

El Arte De Negociar Sin Ceder--Resumen Del Libro De Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

by Sapiens Editorial

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RESUMEN DE "OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER – DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON"

ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL

¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar?
¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras?
¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos?

Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses.

ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL:

Este libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos.

Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar.

¿QUÉ APRENDERÁS?

- Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos.

- Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa.

- Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas.

- Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales.

- Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia.

- Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable.

ACERCA DE LOS AUTORES DEL LIBRO ORIGINAL:

Roger Fisher (1922–2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de Harvard. William Ury estudió antropología. Trabaja como un negociador por la paz para corporaciones y gobiernos alrededor del mundo. Bruce Patton es un académico de la Universidad de Harvard. Es co-fundador de Vantage Partners, una consultoría internacional que ayuda a las compañías a mejorar sus negociaciones.

Publication Details

Publisher:
Sapiens Editorial
Imprint:
Smashwords Edition
Publication Date:
2018

Format

  • OverDrive Read 109.7 KB
  • Adobe EPUB eBook 111.7 KB
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