无论市场如何变换，盈利模式如何改变，企业都离不开具有战斗力的销售团队。销售团队的实力决定企业的发展，销售团队管理是一项非常重要的工作。销售工作中的一些失误，不仅影响销售业绩，还会对企业形象、美誉度等软实力的提升造成不良影响。建立一支专业规范的销售团队，企业需要在销售团队管理的各个环节做到专业化、规范化。本书倡导"销售团队清单式管理"，以"销售团队管理工作常见问题"为主题展开，全面梳理销售团队管理工作中的常见问题，嵌入"问题导向"的思维意识，重新梳理各项销售团队管理工作，并通过操作规范指导与工作经验提示相结合的阐述方式，悉数销售团队管理工作的关键点。这是一本揭开销售团队管理工作"问题导向"思维方法的书。读者朋友可以对照销售团队管理工作中的常见问题，即查即用。